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 前言

作為煉鋼的必備輔料，鐵合金是黑色產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的重要環(huán)節(jié)，用量約占粗鋼產(chǎn)量的3-3.5%。我國是鋼鐵生產(chǎn)大國同樣也是鐵合金的主產(chǎn)國，整體年產(chǎn)能目前已經(jīng)超過3600萬噸，相對于需求量過剩三成。鐵合金的價格在2008年至今，最高價和最低價之間相差6000元/噸，鐵合金價格的5年平均年化波幅為19.6%。劇烈的波動令生產(chǎn)廠商在原材料價格相對穩(wěn)定時完全暴露在產(chǎn)品價格波動風(fēng)險中，同時也令下游鋼廠的成本波動風(fēng)險較為顯著。

在鐵礦石、焦煤、焦炭、螺紋、卷板等商品期貨相繼成功上市運行后，鐵合金期貨包括硅鐵和硅錳兩個產(chǎn)品也將在8月8日加入“黑色家族”，期貨市場對黑色產(chǎn)業(yè)鏈的流程再造會更加完善。鐵合金期貨上市不僅可以使上下游企業(yè)平抑價格波動風(fēng)險、改變現(xiàn)有定價模式、提供全新的購銷平臺，還能夠為企業(yè)帶來跨品種套利的增值投資機會等。

為了深入了解鐵合金行業(yè)現(xiàn)狀以及與上下游之間的關(guān)系，從而找到行業(yè)分析邏輯，更好地服務(wù)鐵合金上下游企業(yè)，我們在鄭州商品交易所和上海鋼聯(lián)的組織下匯聚在寧夏，用三天行程拜訪了六家鐵合金廠商，對于硅鐵、硅錳的生產(chǎn)流程及工藝、成本構(gòu)成、定價模式、運輸方式、庫存及銷售情況、企業(yè)現(xiàn)狀與訴求等方面均有較為全面的了解。

經(jīng)過實地考察和座談，總的來說，企業(yè)對于鐵合金行業(yè)的前景仍不樂觀，生產(chǎn)處于虧損的邊緣，原材料成本波動較小，但銷售價格受市場影響較大，與下游鋼廠議價能力弱。鐵合金廠商對于期貨的基本知識已經(jīng)掌握，參與期貨套期保值規(guī)避價格風(fēng)險的需求比較突出。

<!--[if !supportLists]-->一、調(diào)研路線

第一天：寧夏晟晏有限公司、天凈冶金有限公司

第二天：寧夏中衛(wèi)市銀河冶煉有限公司、寧夏三元中泰冶金有限公司

第三天：內(nèi)蒙古烏海君正化工有限責(zé)任公司、鄂爾多斯西金礦冶

企業(yè)基本情況不作贅述，產(chǎn)能統(tǒng)計如下：

（晟晏基本全是硅錳，西金20%硅錳，其余都是硅鐵）

<!--[if !supportLists]-->二、成本構(gòu)成

（一）、生產(chǎn)成本

基本公式：

1噸硅錳=2.2噸錳礦（37%）+550-650kg焦炭+250-280kg硅石+4000-4500度電

1噸硅鐵=1.7-1.8噸硅石+1.13-1.14噸蘭炭+330-335kg球團礦（62%）+35kg電極糊

+8000-8500度電

<!--[if !supportLists]-->1、 <!--[endif]-->電力

鐵合金行業(yè)是能源消耗型行業(yè)，生產(chǎn)成本占比最大的就是電力消耗。一噸硅錳耗電4000-4500度，占總成本的20-30%左右；而由于生產(chǎn)工藝不同，一噸硅鐵耗電量高達8000-8500度，電力成本占總成本的70%左右。寧夏地區(qū)政府有針對16500KVA以上且環(huán)保達標(biāo)的爐型有2分錢的電價補貼，針對自備變電站的，參考35KV執(zhí)行 0.45元，110kV執(zhí)行0.43元，220KV執(zhí)行0.41元的電價標(biāo)準(zhǔn)（天凈就是220KV變電站）。但是這個補貼還沒有下來，企業(yè)每個月還是執(zhí)行網(wǎng)上電價標(biāo)準(zhǔn)的。

因此對于生產(chǎn)企業(yè)來說，改進生產(chǎn)工藝降低產(chǎn)品耗電量以及投建自備電廠拉低電價是降低的成本的主要途徑，這也是目前大型鐵合金企業(yè)相較小型虧損企業(yè)的優(yōu)勢。

<!--[if !supportLists]-->2、 <!--[endif]-->硅石

作為鐵合金中硅元素的來源，硅石在生產(chǎn)一噸硅鐵合金中需要1.7-1.8噸，硅錳合金則需要250-280kg。寧夏地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)所用硅石主要采購于甘肅地區(qū)，質(zhì)優(yōu)價低，到廠含稅價125元/噸左右，內(nèi)蒙古地區(qū)企業(yè)則傾向于在就進采購，君正采購自石嘴山市大武口區(qū)，鄂爾多斯西金采購自當(dāng)?shù)�，不含稅到廠價僅60-70元/噸。

<!--[if !supportLists]-->3、 <!--[endif]-->錳礦（硅錳產(chǎn)品需要）

寧夏內(nèi)蒙地區(qū)以硅鐵生產(chǎn)為主，我們考察的六家企業(yè)當(dāng)中，只有晟晏和西金生產(chǎn)硅錳，西北地區(qū)生產(chǎn)硅錳的優(yōu)勢不大。寧夏晟晏有限公司擁有三座礦山，探明儲量超1億噸，價格低廉，運輸含稅成本也僅93元/噸。但國內(nèi)錳礦品味較低，因此35%-40%的錳礦需要企業(yè)以信用證的形式直接和國外礦山采購如澳礦、巴西礦等，其中90%的外礦交易為期貨，10%為現(xiàn)貨，晟晏從澳礦拿貨可比其他廠家便宜5美分，并且從訂貨到進廠周期只有一個半月。

<!--[if !supportLists]-->4、 <!--[endif]-->球團礦/氧化皮/鋼屑（硅鐵產(chǎn)品需要）

硅鐵中鐵元素的來源，原則上只要含鐵就可以，但生產(chǎn)過程中多以球團礦為原料，因其成本低且質(zhì)量相對穩(wěn)定。一般廠家采購球團礦要求品味平均在60%以上，噸硅鐵耗球團礦（62%）330kg左右。三元中泰采用的氧化皮來自陜西、陜西地區(qū)，鄂爾多斯西金采用的球團礦來自內(nèi)蒙古巴盟、包頭地區(qū)，到廠價700-800元/噸。

<!--[if !supportLists]-->5、 <!--[endif]-->蘭炭/焦炭

蘭炭是一種介于焦煤和焦炭之間的碳素材料，作為鐵合金生產(chǎn)過程中的還原劑。蘭炭是利用神府煤田盛產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)侏羅精煤塊燒制而成的，具有固定炭高、比電阻高、化學(xué)活性高、含灰份低、鋁低、硫低、磷低的特性。寧夏內(nèi)蒙的鐵合金廠家基本均采購陜西神木的蘭炭作為原料，配比在0.95-1.13噸左右。寧夏地區(qū)蘭炭到廠含稅價600元/噸左右，內(nèi)蒙古烏海君正的蘭炭到廠不含稅成本530-540元/噸，鄂爾多斯西金的蘭炭到廠不含稅成為僅400-500元/噸。

6、電極糊

                   硅鐵和硅錳的礦熱爐都是利用高壓電流是通過電極輸入爐內(nèi)產(chǎn)生電弧進行高溫冶

煉，電極在整個電爐中是占有極其重要地位的，沒有它，電爐就無法產(chǎn)生作用。每

生產(chǎn)一噸硅鐵產(chǎn)品將消耗電極糊35kg左右，目前電極糊的價格約為3000元/噸。

（二）、其他成本

         1、加工和包裝費用

                   鐵合金生產(chǎn)出來均是較大的自然塊，報價也以出廠承兌自然塊不含包裝為標(biāo)準(zhǔn)，一

些下游企業(yè)愿意采購回去自行加工，多數(shù)企業(yè)直接購買按粒度區(qū)分好的成品，這就

要增加鐵合金企業(yè)的加工和包裝費用，一般人工破碎30-50元/噸的成本，一個全

新包裝袋的成本也要40-50元，二次加工的噸袋成本也要25-30元。

         2、人工及管理費用

                   在和內(nèi)蒙古的烏海君正以及鄂爾多斯西金座談時了解到人工及管理費用折算到硅

鐵產(chǎn)品上的噸成本在170-200元左右。

（三）、運輸成本

                  鐵合金的運輸目前均以汽運為主，因為鐵路貨運接發(fā)鐵合金產(chǎn)品需要資質(zhì)，很少有

貨站具備這樣的資質(zhì)，汽運的靈活性更高。

                   一般情況鐵合金企業(yè)報價為出廠價，不包括運費，因此嚴(yán)格意義上來說不存在運輸

成本，以上數(shù)據(jù)對于買方來說比較重要。運價具有一定季節(jié)性因素，夏季汽運相對

便宜，冬季火運相對便宜。

<!--[if !supportLists]-->三、產(chǎn)品構(gòu)成及銷售模式

我們調(diào)研的六家企業(yè)主要產(chǎn)品為6517硅錳和72#、75#硅鐵，只有晟晏全部生產(chǎn)硅錳，產(chǎn)量的85%直供鋼廠，10-15%由子公司進行貿(mào)易，72#的硅鐵下游消費為鋼廠，75#則主要是金屬鎂廠。

鋼廠對鐵合金的采購多數(shù)使用公開招標(biāo)的方式，對鐵合金有定價權(quán)。但鐵合金生產(chǎn)企業(yè)有選擇權(quán)，目前鋼廠普遍資金鏈緊張，回款周期較長，大型鐵合金賣方都會針對一些信譽良好的鋼廠進行投標(biāo)或者長期合作，例如晟晏、君正等。也有一些鐵合金廠家僅僅作為加工環(huán)節(jié)，全部交由貿(mào)易商進行銷售。

鐵合金企業(yè)在進行貿(mào)易或者非投標(biāo)時有自己的報價，報價方式為出廠承兌自然塊不含包裝為標(biāo)準(zhǔn)，若進行加工和包裝，一般在報價基礎(chǔ)上加收100-150元/噸，若包到廠，則按運費相應(yīng)增加。一般72#硅鐵和75#之間的價差應(yīng)在300-400度電的成本，72#報價原則上應(yīng)比75#低200元/噸左右。目前72#硅鐵在寧夏、內(nèi)蒙地區(qū)的報價是5550-5600元/噸左右。

<!--[if !supportLists]-->四、鐵合金企業(yè)的現(xiàn)狀

西北寧夏、內(nèi)蒙地區(qū)的煤炭、礦石等資源較為豐富，電力成本也相對低廉，是鐵合金行業(yè)這種高耗能的粗加工型行業(yè)的首選之地。盡管寧夏0.48元/度、內(nèi)蒙0.45元/度的電力成本，已經(jīng)相對東部地區(qū)有較大的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)罔F合金企業(yè)仍在虧損的邊緣徘徊。

1、產(chǎn)銷——量穩(wěn)價不穩(wěn)，定價權(quán)缺失

造成鐵合金企業(yè)虧損的主要原因在于，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相對固定，而銷售價格波動較大，尤其是2008年以來。整個行業(yè)處于以產(chǎn)定銷的相對平衡的狀態(tài)，但對下游的議價能力缺失，受鋼鐵行業(yè)低迷的拖累。

2、開工——小廠降開工，大廠靠電補

目前寧夏當(dāng)?shù)罔F合金產(chǎn)業(yè)開工率僅60%左右，中衛(wèi)地區(qū)鐵合金企業(yè)整體開工率僅在

50%左右。產(chǎn)一噸虧一噸的廠家只能靠限產(chǎn)來減少虧損，而對于我們走訪的大型企

業(yè)，開工率基本都是滿負(fù)荷。這是由于六家企業(yè)中有三家擁有自備電廠，晟晏的自

用電價僅0.2元/度，節(jié)約50%電力成本，其余企業(yè)也都有少量政府補貼（盡管還

沒拿到）。甚至有些企業(yè)如晟晏、西金，擁有自有礦山，也能節(jié)省不少生產(chǎn)成本。

3、訴求——改變定價權(quán)，開拓新市場

         鐵合金行業(yè)常年處于被動接受下游定價的狀態(tài)，銷售模式有局限，對掌握話語權(quán)和開拓

新的銷售版圖有較強的訴求。

在鐵合金期貨考察團一行與各企業(yè)座談時，企業(yè)紛紛表示參與期貨市場是未來的大趨勢，期貨交易可以為生產(chǎn)廠家提供更優(yōu)的賣價，期貨交割可以幫助企業(yè)將銷售觸角無限延伸，期貨套期保值能夠平抑廠家遭受的價格波動風(fēng)險，期貨套利、基差、倉單等服務(wù)還能提供更多的投資機會。部分企業(yè)已經(jīng)申請了期貨交割廠庫，并且具備其他期貨品種的交易經(jīng)驗，通過與考察團的互相交流學(xué)習(xí)，相信在鐵合金期貨上市后，期貨公司能夠為黑色產(chǎn)業(yè)鏈上下游的現(xiàn)貨企業(yè)提供更具操作性的方案，更好的服務(wù)實體經(jīng)濟。

新紀(jì)元期貨 石磊